Tipp 1: Die richtige Preisfindung
Vor dem Verkauf Ihres Hauses ohne Makler sollten Sie den Marktwert der Immobilie analysieren. Vergleichen Sie dazu ähnliche Immobilienangebote im Internet oder an Hand von Zeitungsinseraten. Um auf Nummer Sicher zu gehen, können Sie auch eine kostenfreie Marktpreiseinschätzung durchführen lassen. Ein überteuerter oder zu niedrig angesetzter Verkaufspreis bedeutet für Sie schnell Geldverlust.
- Die Art der Immobilie
- Die Lage
- Die Grundstücksgröße
- Die Wohnfläche
- Der Ausstattungsstandard
- Das Baujahr
- Durchgeführte Renovierungen und Modernisierungen
- Das Angebot am Markt (Mitbewerber)
- Mit verkauftes Inventar
Tipp 2: Die Unterlagen
In der Regel benötigt ein Kaufinteressent zur Finanzierungsanfrage bei seiner Bank vollständige Unterlagen zum Kaufobjekt. Diese sollten Sie in ausreichender Anzahl als Kopie oder PDF vorrätig haben. Achtung: Händigen Sie Ihre persönlichen Unterlagen nicht jedem X-Beliebigen aus. Es sollte ein ernsthaftes Kaufinteresse bestehen.
Wichtige Unterlagen z.B. für ein Einfamilienhaus
- Grundbuchauszug mit den Teilen I-III
- Auszug aus dem Baulastenverzeichnis
- Grundrisse/Schnittzeichnungen
- Wohn-/Nutzflächenberechnung
- Rechnungen zur Abgaben (z.B. Abfall, Öl, Gas, Strom)
- Renovierungs-/Sanierungsmaßnahmen (getätigt/anstehend)
- Versicherungspolicen zum Wohngebäude
- Mietvertrag bei Vermietung
- Baubeschreibung
- Baugenehmigungen
- Energieausweis
- Lageplan/Liegenschaftskarte
- Aktueller Grundsteuerbescheid
Tipp 3: Die ideale Werbung
Jede Wohnung und jedes Haus ist individuell. Sie sollten genau einschätzen, wer Ihre Zielgruppe ist und wie diese nach einem passenden Haus sucht: ob im Internet oder in der Zeitung, am Schwarzen Brett im Supermarkt oder ob Sie doch eher die Nachbarn fragen. Rühren Sie ruhig die Werbetrommel, je mehr Menschen von dem Verkauf Ihrer Immobilie wissen, umso schneller haben Sie einen Käufer gefunden.
Mögliche Werbemittel
- Internetportale
- Zeitungsinserate (möglichst keine Chiffre, Zeitfenster ist zu lang)
- Empfehlungen über Nachbarn und Freunde
- Social Media (z.B. Facebook, Instagram)
- Schwarzes Brett
Tipp 4: Die Besichtigung
Auch wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen möchten, ist der erste Eindruck der Entscheidende. Ein frischer Blumentopf am Eingang statt einer Schuhsammlung wirkt beispielsweise viel sympathischer. Unser Geheimtipp: Kochen Sie kurz vor dem Besichtigungstermin eine heiße Kanne Kaffee. So kreieren Sie eine maximale Wohlfühlatmosphäre für potenzielle Käufer.
Allgemein bleibt der letzte Eindruck im Kopf: Deshalb beenden Sie die Besichtigung immer im schönsten Raum Ihrer Immobilie, z.B. dem Wohnzimmer oder der großzügigen Wohnküche.
Wenn Sie Ihre Immobilie ohne Makler verkaufen möchten, empfehlen wir Ihnen Besichtigungstermine festzulegen. Überlassen Sie die Besichtigung nicht anderen und führen Sie diese nach Möglichkeit auch nicht alleine durch.
Homestyling für Ihre Immobilie
- Außenanlagen herrichten (Einfahrt fegen, Garten machen, Rasen mähen)
- Persönliche Dinge wegräumen (Unterlagen, Fotos, Zettel)
- Gute Ausleuchtung, Gardinen auf und kleine Spots einschalten
- Lüften, sorgen Sie für einen angenehmen Duft
- Betten, Decken und Handtücher immer ordentlich zusammenlegen
- Essensreste und -gerüche vermeiden
- ”Top“ aufräumen und reinigen
Ablauf der Besichtigung
- Dauer der ersten Besichtigung max. 30 Minuten
- In der obersten Etage beginnen
- Von Etage zu Etage ins Erdgeschoss
- Beenden Sie die Besichtigung im schönsten Raum
- Beantworten Sie Fragen offen und ehrlich
- Allzu persönliche Fragen dürfen Sie ruhig unbeantwortet lassen
Tipp 5: Die Preisverhandlung
Preisverhandlungen während des ersten Besichtigungstermines sind in fast allen Fällen nicht angebracht. Trotzdem werden Sie häufig mit der Frage konfrontiert werden: „Was kann man denn am Preis noch machen?“ Diese Frage zielt nur darauf ab, Ihre Verhandlungsbereitschaft zu testen und signalisiert noch kein ernsthaftes Interesse.
Unser Tipp
Verweisen Sie auf Ihren Angebotspreis. Sie haben schließlich gut recherchiert, den Marktwert genau analysiert und eventuell anstehende Modernisierungsmaßnahmen bei der Preisfindung berücksichtigt.
Falls Ihnen diese 5 Tipps noch nicht genug sind, können Sie sich unseren kostenlosen Ratgeber mit insgesamt 15 Tipps für den privaten Immobilienverkauf herunterladen.
